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深度分析:蒙牛进军微商,能走多远?

作者: 来源: 日期:2018/3/1 19:13:21 人气:35 评论:0

  随着生活越来越信息化,不少的商家都从线下走上了线上,但无论是传统门店、商超还是纯电商都有其短板之处,例如积压货物、断货等问题层出不穷。所以2016年新零售的提出,线上与线下相结合的销售方法获得了不少企业的赞同。


  而有些企业却剑走偏锋,与微商接轨。不过话说近几年来微商发展趋势甚猛,借助于社交软件为工具,以个人为主体的社交新商业。


太阳城娛樂城  前段时间,君乐宝就转投微商,但深究起来不难看出在其商业模式上还存在着不少的漏洞,并且对其线下的实体经销商造成了很大的影响,我们曾在《君乐宝新零售的二进宫探析》(点击红色字体可直接阅读文章)中曾采访过为其运营的先手科技的相关人员,虽然大肆招商,但问其产品营销模式与品类时却前言不搭后语,别看品牌商名字响亮,但它的微商好不好做,能不能坚持的下来,只有代理商才知道。


  除了君乐宝,还有一家知名乳企蒙牛,也在今年1月24日在官方公众号中发布了一篇名为《你好,我叫“慢燃”,今天正式跟大家见面!》,一并宣布了这款新品将在蒙牛乳业(衡水)有限公司正式投产。


  由于是新品,有很多人不太了解慢燃是什么。其实所谓的慢燃,全名为蒙牛慢燃纤维奶昔牛奶,主打“健康、燃脂”,就连广告语也是“好身材,燃起来”,规格为250ml*10盒的箱装产品,终端零售价格为23.5元/盒。产品保质期为半年,简单的来说,慢燃就是一款代餐产品。


太阳城娛樂城  若不是蒙牛在其官方公众号发布文章介绍,相信有不少人以为这是借着蒙牛的名头打的假广告呢。


  据慢燃新零售的相关人员透露,此款产品是蒙牛进军互联网的一个标志,所以目前这款产品只对线上代理商提供,线下门店要货也要从微商渠道进货。也就是说微商可以在线上、线下同时发卖,经过微商新零售渠道将产品投放到市场。


  这样听来确实保障了微商的权益,同时又使线下线上产品不冲突。但仔细查看了慢燃的招商政策,并没有发现区域保护,也就是说存在一个区域出现多个慢燃微商的情形,市场竞争的增加,那么产品的价格是否会出现混乱?


太阳城娛樂城  另外由微商对线下供货,也就是说,微商的这一环节可以称为中间商,微商对接线下门店是否是自己标价,那么对线下实体门店的权益如何保证?再说一个问题,这样的供货链是否增加了窜货风险?


  除此之外,产品的功效真的有宣传的那么神奇吗?看看它所宣称的CLA甘油酯与抗性糊精,虽夸夸其谈有临床显示却有减脂的奇效,但小编要提醒的是无论它添加了什么,它都是一款食物,又不是减肥药,如果决心瘦下来不如多做一些有氧运动,既不反弹还健康。


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